展览会作为传统的市场宣传手段之一,一直受到自动化厂商的青睐。不过,如同熙熙攘攘的观众一样,参展厂商同样鳞次栉比,如何在众多展位中脱颖而出,达到最好的宣传效果,成为大多数市场部工作人员神劳之事。在2004年末工控网进行的“自动化展会市场调查”中,也将这个问题作为一个重点来研究。 从上面的表格中,我们可以看到一个简单的事实,一切有价值的观众行为都发生在其在展位前停留之后。因此,在调查中我们询问了受访者会在具备何种特点的展位前停留,并对其影响因素做了简单分析。 此次调查始于2004年9月20日,截至于2005年1月15日。采用网络调查的方式,共有2052名注册用户参与了活动,其中2037名受访者回答了“一般什么因素会吸引您在展位前逗留?”这个问题,反馈率为99.2%。 从以上图表中我们可以清晰的看到“著名自动化品牌”以80%,远高于其他因素的优势位列第一;“曾经有业务往来”、“显著的新品广告”、“听说过,未曾谋面的厂商”以略高于50%的比例位居第二至四位,形成第二个台阶;选择“纪念品”、“新厂商”、“显著位置”的比例在25%左右,形成第三个台阶;展台装饰则仅以14%的比例居于各种因素之末。 这些数据从某种程度上印证了大者恒大的马太效应。
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