很多企业以为能在展会上取得良好的展示效果就万事大吉了，殊不知，这只是万里长征第一步，如何让销售在展会过后继续有效地进行才是企业达到参会营销目标的最关键战斗，甚至可以说，展商在参会前期以及参会过程里所有做出的努力都是为了能为展后展开成功的营销活动打下一个良好的基础。　有不少企业在参加展会时会遇到这样的情况，忙活了好几天，来的观众不少，收获名片许多，感觉上是硕果累累。但当展会结束后，会场上那些兴致盎然的客户却如石沉大海再无联系，照名片按图索骥的结果也是应者寥寥。对此，企业颇为头痛却又找不到症结所在，最后甚至开始怀疑参展本身的作用。其实，造成前后反差如此巨大的原因并不在展会，而是出在展商在会后的跟进上。　很多企业以为能在展会上取得良好的展示效果就万事大吉了，殊不知，这只是万里长征第一步，如何让销售在展会过后继续有效地进行才是企业达到参会营销目标的最关键战斗，甚至可以说，展商在参会前期以及参会过程里所有做出的努力都是为了能为展后展开成功的营销活动打下一个良好的基础。预先制定营销计划　一项调查显示，有

71%企业在参展时并不做计划或者有计划但也没认真执行。或许在他们看来，营销就是展会上发资料、递名片或是聊聊天以及参展后电话沟通和E-mail联系，的确，这些手段都是企业营销所常用到的，但它们并不能替代营销计划的作用.