面对展览会,一个提升知名度,宣传、推介新产品的好机会,如何有效参展、达到最佳效果成了企业关注的问题。为此,记者专门采访了展会组办方、参展企业、采购商等。 <b>展会主办方: 明确定位 积极策划 实力雄厚的跨国公司,还是刚成立的地方小企业,展览会都能够为之提供均等的市场机会,使其能与众多采购商进行面对面交谈,收集很多销售线索。参加展会,对企业而言可说是实现营销的最佳手段之一。 中国(绍兴)国际纺织品博览会主办方相关负责人陆高峰认为,企业参展有显性和隐性两方面作用,前者表现为结识新客户、签下定单;后者则是获取产品信息,提高企业知名度,因此企业在参展前应有所定位,事先策划,有的放矢。他举例说,较之于普通的展位,特殊布置后的展位一般能让人眼前一亮,因此有实力的公司可以通过“个性布展”凸现特点和优势,从而吸引更多眼球。同时,企业可以通过发布广告、安排模特走秀、专门制作手提袋等方式扩大影响。 <b>企业: 重点推介新产品 常州市中业纺织有限公司是一家从事灯芯绒、棉等产品的企业,该公司自参加去年的“纺博会”后,不但公司形象得到很好提升,而且市场知名度也提高不少,会后不少新客户纷纷找上门下单,这些实实在在的参展效果让公司负责人很满意。据了解,该公司在今年的“纺博会”上将继续大手笔投入。
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