很多公司都会安排销售人员去参加一些展会，在展会上直接接单的机率很小，但却会认识很多潜在客户，毕竟只有在此方面有需要才会去关注，展会后整理资料会有很多张名片摆在面前，有经验的销售员会在名片上做相应的说明，以方便后面联系。在展会上与客户沟通固然重要，会后联系跟踪我觉得才是最重要的课程。 面对展会后的上百张名片，首先要做的就是分类，按名片的记录分出主、次。接下来的工作就是打电话了。第一次打电话目的性不能太强，可以适当的问候下展会上的收获，既然你有他的名片，说明他肯定是同行或客户了，你的产品价格也许就是最吸引他的地方。电话沟通一次肯定是不够的，要有阶梯性，循序渐进。中国老话：一回生二加熟，打电话聊上几次就能了解到很多信息，成了朋友再谈生意就顺利多了。 打电话一定要做到记录，一方面可以区分开哪些是意向大的客户，另一方面可以为下次电话内容找素材，不打无准备之仗。个人建议电话不要连着打，跟一个客户打完电话后，回头想想自己有哪些地方是做的不好的，哪些问题是自己没有想到的，在下个电话里就会改过来了，这样才能成长。对于意向大的客户重点跟踪，一句话，就是永不放弃，要有灰太狼的精神“我还会再回来的”。他没给你下单没关系，发节日祝福信息、新产品免费寄样、新的报价单等等，可以找到很多个理由来做。