如果你负责寻找目标客户，你应该做些什么来提高你的成功率呢？除了展台美女和免费的糖果（这是怎么了，过万圣节吗？）之外，你可以试试这些方法：

1、不要浪费钱

首先，要理解获得目标客户是一项投资，因此这项活动应该和其他的投资一样被仔细衡量。所以不要在没有效果的方法上浪费钱了。你所能做的最好的市场营销投资就是遵守目标客户获取公式，向潜在客户提供有用的信息。

2、吸引正确的潜在客户

建立一套系统吸引真正的潜在客户，而不是那些想要免费菠萝或者和租来的模特聊天的那些家伙。（销售和市场营销工作中下一个最大的罪恶就是对挖掘出来的目标客户缺乏跟踪，但是这完全是另一个话题了。）你在展位上提供的一切都应该和你提供的解决方案息息相关。这样对你感兴趣的人会变少，可是那些仍然感兴趣的人会更加感兴趣。

3、帮助目标客户获得信息

当我在一次展会上的时候，我发现自己被淹没在各种各样市场营销信息的海洋之中。吸引了我眼球的是一位穿着写有“Hack U”字样的紧身短上衣的大学拉拉队长（我知道，这听起来很像展位美女，但是请等一等）。展位的广告写道，“在Hack U，你将了解黑客是如何思考、如何工作的，了解他们是如何从你的游戏里获得收入以及你该如何阻止这种情况的发生。”广告上还写道，“看看我们的展位可以拿点东西吃，你可以参加为我们的会议。”是的，他们使用了免费的食物，但是这不是他们的全部。