为什么参展？什么时候参展？参加什么样的展会？

象品牌经营的其他重大营销活动一样，企业在考虑展会营销时，建议从企业运营系统的全局上和品牌经营战略高度上来掂量，采用SWOT来进行可行性分析。

1．企业和品牌现状如何，包括品牌知名度（美誉度和忠诚度），包括渠道建设和市场布局，包括产品竞争力，包括营运流程和支援系统，包括营运团队等。

新兴企业和品牌对于参展最好持慎重态度。虽然展会可以为品牌搭建一个很好的展示平台和招商平台，但同样展会营销会对企业的产品力、形象力和运营力提出相对高的要求。作为一个新兴企业和品牌，如果各种基础工作做得不到位，可能会适得其反，反而损害企业和品牌声誉。

展会营销从某角度上说是品牌综合实力的“厚积薄发”，品牌借助展会这个平台更集中地展示品牌的精华和个性，从而建立或增强客户或市场对品牌的信心。